企业不同的盈利模式，决定了不同的网络沟通对象。盈利模式是网络营销策略的基础。 针对企业来讲，网站定位大体包括以下六种情况：
一、展示销售:针对最终用户
二、招商加盟:针对加盟商
三、网络批发:针对经销商
四、网络零售:针对终端用户
五、行业平台:针对广告商（比如新浪，搜狐，网易）
六、交易平台:供应商、采购商（比如阿里巴巴、慧聪）如同企业、产品一样，网站定位就是确定网站的特征、 特定的使用场合及其特殊的使用群体和其特征带来的利益，即网站在网络上的特殊位置，它的核心概念、 目标用户群、核心作用等。网站定位营销的实质是对用户、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位，预设网站在用户心中的形象地位。网站定位的核心在于 寻找或打造你网站的核心差异点，然后在这个差异点的基础上在消费者的心智模式中树立一个品牌形象、一个差异化概念。 　　

网站定位的概述
　　 关于网站的定位概述：
　　1、网站前景。
　　这其实应该是网站远景规划，你的网站向哪个方向发展，发展空间有多大，预计受众有哪些，受众量有多少，这些都直接决定你定位的网站是否值得做下去，大家都知道屠龙术的笑话，屠龙术再吓人，可惜无龙可屠，同理，任你网站做得再漂亮，无人欣赏就没有任何价值。 　　
2、自身优势
　　在定位网站之前，我们要先了解下自己的情况。比如你特别了解游戏，那么你就可以做游戏类的网站，对汽车行业很了解，那就去做个汽车类的网站，要结合自己的情况来。不要做自己特别不了解的行业.要做 自己擅长的方面。因为做网站的站长有几十万，还有很多的资金充裕的互联网公司，我们只有凭自己的专业跟别人去竞争，只有自己熟悉或者专长，才能真正确定网民需要什么，才能向网民提供真正有价值的内容，吸引网民二次访问，只有这样的网站才容易成功。 　　

网站定位的思维模式
    难道做房地产网站就一定要做成搜房吗？我认识一个站长，在大家都做房地产门户的时候，他却只做海景房领域，现在已经非常赚钱了。再大的领域，也有相对竞争薄弱的市场，这就需要你调研调研再调研，在百度搜到十几页也翻不出一家能对这个小领域产生绝对优势的网站，那么，这可能就是属于你们公司行业的薄弱市场了。你可能以为薄弱市场很难找，实际上薄弱市场太多太多了。比如你要做汽车网站，虽然现在汽车网站多如牛毛，但有没有只介绍100万以上车的网站呢？如果有，那么有没有只介绍宾利车的网站呢？可能的话，范围还能再缩小，肯定能缩小到一个无人触及的领域。但是，如果你进入一个太小的领域中，就无法赚到钱了，因为市场用户太少，已经不能形成规模，必将为上游网站所吸收。就需要我们做好小规模领域的整合工作了。 　　
用户市场的分析和定位
　　我们做好我们企业网站的定位和营销市场定位之后，我们就需要进而对我们的潜在客户人群做一个定位.访问我们网站的一般会是哪些人群？这一部分人群哪一部分对我们来说是更加重要的？这一人群对颜色风格等等喜好有什么共同点？这一人群的喜好还有什么拓展点？这就是定位的拓展我们会在合适的时候专门的章节来描述定位的拓展 　　

网站定位实施方法
　　 　　网站定位的核心在于寻找或打造你网站的核心差异点，然后在这个差异点的基础上在消费者的心智模式中树立一个品牌形象、一个差异化概念。 　　
    首先，我们需要明白这样一个观念：网站定位不是创意或者想象力，互联网作为一种电子商务活动，与其他营销活动一样，都是一种实实在在的能力，而不是梦想。所以，作为一个电子商务的决策者或执行者，务实创新才是正解，也就是说，互联网定位时我们完全不必故作高雅，我们的梦想可以在天上，但是我们落脚点一定在地上。 　　
第一步：根据行业和自身状况寻找合理性
　　我们绝对不是唱独角戏，一方面行业在发生巨大的变化，另一方面你会发现在您所属的行业，许多竞争对手正在蓬勃发展，方兴未艾。所以，你的商业模式必须在所属行业背景下具备合理性，如果你要做一个以卖书为主的网站，并梦想超越当当网，你得权衡你的能力。其次，你得明白你的优势是什么，你的优势能帮助到你的网站发展吗？能使你的优势区别于竞争对手吗？ 　　

真正的网络营销为导向
营销为主、技术为辅。传统网站不营销，除了技术落后之外，更重要的是思想、理念落后。网站要起到网络营销的作用，关键因素在于是否站在营销的高度设计。我们始终奉行“营销为主、技术为辅”的理念，只建设真正营销型的企业网站。
真正以用户为核心的整体设计
潜在客户来到您的网站，如何把客户留住、如何使客户产生信赖感、如何刺激客户产生购买欲望、如何建立客户忠诚等等。其中的关键因素在于网站的客户体验，也就是网站是否以客户为中心，只有以客户为中心的网站，才能最终取得客户的青睐。 我们建设的网站真正以客户为中心，每一个细节都反复推敲、精雕细琢，真正起到提高客户转化率，让您的每一分钱都物有所值。
真正面向搜索引擎优化的页面设计
一个营销型网站的一个最基本的特征就是一定要能够非常容易的让用户找到，一个潜在用户找不到的网站根本谈不上什么营销。
真正关注网络品牌建设与推广
传统网站所能够起到的唯一作用也就是展示企业形象和产品，然而传统的企业网站都是技术人员构建，并不 懂什么营销，所设计的网站仅仅是中看不中用，更谈不上网络品牌的建设和推广。我们全面关注企业网络品 牌的建设和推广，所建设的网站能够真正的融入您企业的品牌文化和企业风格。 更多>>